Что я почерпнул из мыслей Covduk по теме маркетинга в web3?

https://covduk.substack.com/p/most-crypto-projects-do-marketing 

Крипто проекты борются за внимание. Количество подписоты, глаз и лайков решает судьбу проектов. Но большинство из них проводят маркетинг в веб3 неправильно. 

Автор предлагает “value based” подход.

Одна из самых больших ошибок, которые делают проекты – без конца шиллят себя с самого начала. 

Анонсы анонсов, только посты о продукте, фичи-фичи-фичи, посмотрите на нас! 

Весь контент строится вокруг “попробуй продукт”. Заместо этого шиллинга, можно попробовать предоставлять ценность бесплатно. 

Определите свою специфичную аудиторию. Прям супер детально. 

– Это веб2-разработчики, которые хотят попасть в веб3?

– Крипто новички, которые хотят разобраться в ДеФи? 

…

И после надо понять: 

– Где эта аудитория тусуется? Скорее всего, это будет Твиттер, Дискорд, Телега. 

– Что эти люди любят? (Как другие проекты получают их внимание? Что работает, что нет?)

Предоставьте ценность. 

Лучшая стратегия для получения пользователей – предоставлять им ценность бесплатно. В мире, где все пытаются зашиллить себя и забрать деньги с пользователя, проект который наоборот отдает Ценность – будет выделяться. 

Если у вас, например “веб3-хедхантер”, то:

1) Напишите Гайд, как веб2-разработчику получить скиллы для работы в веб3.

2) Напишите гайды про разные инструменты и языки для изучения.

3) Агрегируйте доски вакансий и делитесь ими бесплатно.

4) Интервьюируйте людей, которые получили работу в веб3 компаниях и делитесь тем, как у них это вышло. (Или героев комьюнити с большим опытом - пример интервью с Вениамином)

Важно тут понять, что действительно нужно специфичной аудитории и сделать им этот подарок в виде контента.

Ценность бесплатно = быстрый рост.

И что важно, подписчики и юзеры действительно будут целевыми и более вовлеченными, нежели при шиллинге.

Вовлеченные юзеры vs Цифры

Вовлеченные юзеры в разы важнее некачественного быстрого роста. 

Они заинтересованы:

– в том, что вы рассказываете;  

– с большей вероятностью станут вашими юзерами/клиентами;

– их волнует то, что вы билдите; и скорее всего, они смогут от этого получать пользу. 

Лучше иметь 1000 вовлеченных юзеров, чем 10000 просто фолловеров, которым не так и важно все, что вы билдите.

Проводите эксперименты – как это я рассказывал в этом посте 

Будьте сфокусированные на Комьюнити.

Вы билдите ведь для юзеров, так? Слушайте, что им надо и чекайте аналитику использования вашего продукта. 

Веб3 = Комьюнити, нигде это не так важно, как в крипте. Продолжайте экспериментировать и работать с комьюнити, чтобы все больше понимать, что им действительно нужно. 

То есть, найдите свой ПРОДАКТ–МАРКЕТ Фит.

Решение > Технология 

Технологии – это круто, но людей волнует то, какую выгоду они получат, используя ваш продукт. Как вы улучшите их жизнь.

Потому строить месседжинг надо не вокруг технологий (Блокчейн, AR/AI, Machine Learning и прочие базворды). 

На самом деле большинству плевать, на чем вы там сварганили для них микроволновку, главное, что она разогревает борщ быстро и удобно.

Лучше фокусироваться на выгодах: 

“Ты можешь сохранить более 5часов в день”

“Ты можешь потратить на $2000 меньше за газ”
и тд

Вот хороший пример из Apple – привет нашему дизайнеру Артему.

В Веб3 контент еще более важен, чем в веб2.

В отличие от web2, здесь по-прежнему крутая кривая обучения и не так много качественного контента. Не прячьте свой продукт за разными слоями сложности. У вас гораздо больше шансов выделиться и вырасти, просто предоставляя качественный контент.

Дизайн и удобство просмотра

Ни у кого нет времени или интереса тратить много времени на чтение о том, что вы строите. Сделайте свой контент и сообщения краткими, четкими и удобными для просмотра. Еще используйте отличный дизайн и визуальные эффекты, которые еще проще объяснят, что делать с вашим приложением.

И не забудь бахнуть подписочку на канал Гарри - клик